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好厂家和烂厂家的区别在哪里?经销商一看便知!!!

欣梦家具 2019-04-22 08:09:00


卖家具多了,

合作的厂家多了,

遇到过很多好的厂家,

也见识了不少的烂厂家,

慢慢也发现他们之间的区别。



1

好厂家懂得尊重经销商,

因为,从某种意义上来说,

经销商就是厂家的衣食父母;

烂厂家经常看不起经销商,

总以为经销商是靠他赚钱;


2


好厂家深知窜货的危害,

很注重市场规范,

制定严格的市场保护机制;

烂厂家为窜货能提高销量,

无视市场规范,

甚至工厂自己都在乱卖;


3


好厂家把经销商当做合作伙伴,

善于引导激发经销商潜力;

烂厂家把经销商当做下属,

只会向经销商发号施令,指手画脚;



4

好厂家以有效终端渠道为目标,

想尽办法和经销商一起把货卖出去;

烂厂家以压满经销商仓库为目标,

想尽办法让经销商进货

进完了货就撩手不管了;




5

好厂家会站在经销商的角度,

设置合理的扶持政策和代理政策,

不轻易撤换经销商,

让经销商没有后顾之忧,

勇往直前精耕市场;

烂厂家会给经销商设置N多条件,

政策不合理、不明确,

不顾经销商的前期投入,

随意撤换经销商,

搞得经销商窝心挠肝,

一头雾水;




6

好厂家会帮经销商扩展市场投入费用,

厂家认为品牌宣传

是自己品牌的事情;

烂厂家会克扣经销商费用省钱,

不注重品牌宣传

认为是浪费钱,

宣传是经销商自己的事情,

只要他们多进货就行了;

7

好厂家的销售人员都在帮助经销商卖货赚钱,

许多销售人员到经销商店,

常常帮忙上样帮忙整理产品展示,

甚至和导购一起接待客户,

和经销商业务员一起跑工地拜访客户;

烂厂家的销售人员都在经销商那里当大爷瞎侃,

每次出差就是到经销商店晃一晃,

然后就回酒店睡觉、斗地主···




8

好厂家的人员遇事都能勇于承担,

认真负责,瓷砖出了问题,

能及时处理,

并在源头上寻找原因,

尽量避免再出问题;

烂厂家的人遇事是能避就避能躲则躲,

瓷砖出了问题,总是推脱责任

也不去查找原因,

问题也就一而再,再而三地出现;




9

好厂家注重终端市场产品表现,

产品好不好卖,消费者喜不喜欢,

市场发展动向,这些都要关注;

烂厂家认为产品出厂就已赚钱,

卖的好不好是经销商自己的事情,

管它消费者喜不喜欢,

也不在乎市场动态,

只顾榨取经销商的利益;




10

好厂家喜欢开展经销商培训,

并且要求销售人员到经销商那里,

也要帮忙培训导购一些专业知识和销售技巧;

烂厂家认为培训是乱花钱,

总觉得培训没什么用,

不请专业公司来培训经销商,

也不培训工厂内部员工;



其实,

许多时候好厂家烂厂家一看就能看出来,

好厂家也会越做越好,

烂厂家也会越做越烂,

慢慢地烂厂家就会被市场淘汰。


小编评论:市场和时间是检验好厂家、烂厂家的最好方式




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